餐饮店最新获客玩法：社交裂变模式，许多同行都不知道怎么用

现在不管你做什么行业，如果你不懂营销，基本上活不久，营销已经成为每个创业者必备的一项技术，就像你学数学，必须要懂九九乘法表一样，你去泡妞，你都要有点技术吧。可是，许多人做营销遇到的最浩劫题就是，不知道去那里找客户，通常都是线下发一下传单就等着客户上门，其实这种玩法的效果越来越差了。

因为现在是社交时代，谁还拿着一张广告纸看来看去啊对吧，甚至你发传单的额时候，许多用户都懒得接，因为接你的传单还要找个垃圾桶丢掉，太贫苦了。现在是社交时代就应该用社交的玩法来玩。如何使用社交筹谋一次乐成的运动呢？ 赢销之道总结四个要点： 爆品 用户 裂变 截流 这个四个点缺一不行，每一个步骤都起着决议性的作用，都在推动着整个运动的举行。详细如何做呢？ 我给你分享一个案例，通过这个案例，我相信大家就会意识到，为什么妙手搞营销总是能吸引大量用户的焦点。

有一个老板开了一家美食城，主营小龙虾和万州烤鱼，另有其他一些田螺啊，什么海鲜粥啊烤串，烤猪蹄啊等等。然后他搞了一个运动，免费吃小龙虾，我相信对于许多人来说看到这个运动最少都要看一眼，因为小龙虾自己就贵，可是现在竟然免费。那么，真免费吗？免费怎么赚钱？ 许多人想到的是，肯定是免费送一小份，然后吸引用户来消费，用户不够吃，然后再点一份，就赚钱了。理论上这种模式是行得通，如果你的小龙虾做得足够好吃，是可以让用户发生二次消费。

可是这种玩法只能算是入门的玩法，因为只做到了爆品，用户这两个环节，并没有做到裂变和截流的。那么这个老板是这么玩的呢？他并没有在线下去做广告，而是在当地的自媒体平台上做了一个广告，原价60元一份的小龙虾，现在只要1元。

基本上也是靠近免费了。可是，重点来了，他接纳了一个社交裂变的玩法，就是邀请挚友砍价。最低可以砍到1元钱。在这内里相当于一小我私家裂变了好几小我私家，因为邀请挚友越多砍价越低，这样无意中就给帮他们把广告做出去了。

而且，你这些好朋侪都知道你在砍价小龙虾，如果砍价乐成，晚上要不要约起？这个时候，原来是一小我私家的，现在直接酿成几小我私家。所以，几小我私家过来以后，这份小龙虾肯定不够吃的啊，再搞一份大的小龙虾，再搞一条烤鱼，搞点啤酒等等，要不要？几个挚友聚在一起，肯定要搞多一点啊对吧。所以，大家明确没有？社交裂变和普通法传单广告的区别了吧。

为什么拼多多短短时间内生长这么猛，靠的就是这招不是没有原理的。这个时候老板是不是把原来自己赔本的小龙虾，现在赚回来了，另有利润吧，到这里并没有竣事。

因为好不容易引流来的用户，如果 你不把他们加到微信上或者群里，就白白浪费了，如果你有了这些用户，下次搞运动分分钟引爆。因为已经体验过你们的产物了啊。所以，就地，如果加老板微信，直接送一份田螺，你要不要加？加老板娘微信，直接送一份砂锅粥，要不要加？必须加啊对吧。老板为什么下这么大的本让他们加微信呢？原因很简朴，时不时在朋侪圈搞点烧烤小龙虾图片诱惑一下，你来不来？ 所以，社交时代就要用社交的玩法，你的微信就是你的宣传渠道。

到这里还没有完，因为这些用户加了微信，他们也纷歧定来啊对吧，最后另有个狠招。就地充值200元成为会员，直接送你200瓶啤酒，每次可以喝10瓶，再送你一份小龙虾，以后消费一律会员价优惠，你要不要充值？ 200元，200瓶啤酒，一拼啤酒1块钱啊，老子是缺那一块钱的人吗？而且另有一份小龙虾送，肯定充啊对吧。除非你认为他们这里的味道不适合你，以为还不错的，基本上都市充值。就算你不充值，你也在他们的朋侪圈内里。

早晚都有时机再次营销你，是不是列位？ 所以，靠这招，直接锁定用户的后端的消费，200瓶，你至少要来20次。一次哪怕赚你100块，一个用户的价值就是2000块，而他仅仅是用一份免费的小龙虾吸引过来的。所以，有一些人看不懂，或者只做了前面两步，而且还是用的传统方法广告模式。

就以为，一份小龙虾的成本太高了，而没有设计后端截流的玩法。所以，真正的妙手做营销，他一定是盘算过，我引流来一个客户可以给我孝敬几多价值，如果引流来一个客户可以孝敬2000元的话，那么前端，我送一份价值100元甚至500元的小龙虾又怎么样对吧。案例分享到这里，有问题接待留言和讨论，可以关注本号《赢销之道》，天天学习一点商业、营销知识，为以后创业做准备。

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